朋友圈到底適不適合打廣告?

2019-04-18

微信朋友圈到底適不適合打廣告?這可能是很多人比較糾結的問題,今天我們就來聊一聊這個話題。

 

有上述疑問的人,應該都是受到了微商的影響。

 

1、微商刷屏廣告,干擾接收朋友圈正常動態。目前多數從事微商的朋友們照搬所謂的微商營銷模式,每天都會大量的刷屏發廣告,甚至還會群發廣告。而我們的朋友圈可能又不止一兩個做微商的朋友,如果大家都這樣刷屏打廣告,就跟我們收到垃圾短信一樣,會極大的干擾我們接收朋友圈正常的動態信息,最終令人產生厭煩。

 

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2、礙于熟人原因,沒有屏蔽朋友。平常人幾乎都有親屬、同學從事微商工作的,而我們又礙于情面不好意思刪除朋友。正是出于這樣的考慮,也就擔心自己在朋友圈發廣告會不會也被別人討厭。

 

但是,現在微信的社交范圍越來越廣,朋友圈除了自己熟人之外,還有一些工作、業務上的朋友及剛添加的陌生人,而且往往后者的人數要大于前者的人數。難道我們就這樣放棄朋友圈營銷了嗎?

 

請思考01:為什么微商的廣告比較討厭?

 


 

微信朋友圈營銷當然不能放棄!朋友圈是傳播品牌的重要陣地,是與潛在顧客溝通的重要接觸點,特別對于一些中小企業來說尤為重要。

 

例如B2B企業,由于客戶主體是企業而非個人,所以采購決策一般周期長而復雜。那誰才是B2B企業的關鍵接觸點呢?是廣告嗎?是展會嗎?

 

不,是銷售人員,銷售人員才是跟客戶接觸的重要橋梁。廣告傳播成本高、目標不精準,不是中小B2B企業的首選傳播接觸點。行業展會又因為時間短、成本也高,也不是品牌的長期傳播接觸點。而銷售人員的朋友圈費用低、不受時間限制,當然可以作為與客戶溝通的關鍵接觸點來傳播與設計。

 

思考02:還有哪些行業適合用朋友圈傳播品牌?

 


 

朋友圈傳播不是簡單的發廣告這么簡單,如果是這樣,也會令人反感并被拉黑。那么正確的方式是如何做呢?

 

首要一點就是增加對方的安全感。我們知道,顧客心智的五大特征之一就是:顧客缺乏安全感。那么營銷的關鍵一步就是降低對方不安全感,讓潛在顧客對你產生信任感。如何增加信任感呢?告訴對方自己的真實身份。

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經常會有陌生人添加我的微信,要么是咨詢業務方面的,要么是同行來相互交流的,只要對方是真實姓名,或者說了來意我都會當朋友對待。但是總有一些沒有真實姓名、沒有真實頭像、甚至關閉自己朋友圈的陌生人添加微信,且加了微信之后一句話也不說,這樣就會讓人產生不安全感。

 

思考03:為什么不能用真實姓名作為微信名?

 


 

微信朋友圈傳播還有哪些要注意的問題呢?朋友圈傳播應該傳遞什么內容呢?

 

4月27日,不妨來聽一下我們的《定位式微信傳播》分享。

 

《定位式微信傳播》是我們首次對外公開分享的課程,之前僅針對賽獅已簽約服務的客戶做過分享。從客戶反饋來看,多數企業基本沒有重視微信朋友圈的作用。通過我們的分享之后,企業感言收獲不小,說發現了一個既免費又高效的關鍵接觸點,為品牌營銷找到了一個重要的傳播陣地。

 

如果你是品牌創始人,高管或營銷總監,那就抽出三個小時來聽我們的分享,也許這就是你的品牌關鍵接觸點。

 

2019年4月27日14:30分

與您分享:賽獅定位式傳播工具之一

中小企業如何做好定位式朋友圈傳播

 


 

本文作者:翟旭  賽獅定位傳播創始人、戰略創意總監

轉載請署名:賽獅定位傳播 www.jpivik.live

 

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