定位理論對于中小企業而言指導意義到底在哪?

2019-06-17

由于在涼茶、油煙機、汽車、藥品等領域的知名案例的成功,讓《定位》理論一下子流行起來,學習定位,了解定位的企業家和從業者也越來越多,但更多的中小企業家聽到這個,還是挺迷茫,從理論上也堅信這樣的營銷理論指導肯定沒有錯,但從實際出發,總是有幾個顧慮,首先認為沒有大量的廣告投入,定位怕無并行;其次定位只適合大企業,不適合中小企業,原因主要是因為資源有限;再次認為中小企業不需要定位,定位會限制企業發展。聽到這些,其實表面上看可笑,但仔細想想也不是沒有道理,主要是因為沒有深刻的領會定位理論的真正的邏輯和價值。定位理論對于中小企業到底有沒有用,我的回答是“當然有用”。今天我們就一起來分而析之,看看這個定位理論如何能有效的指導中小企業的品牌創建和營銷?


定位理論客觀存在

事實上,我們根本不需要談論要不要給企業定位的問題,在企業這個組織成立開始運營的時候,定位就己經存在了,要么你的定位是準確的,要么你的定位是錯誤的。創業始初,你制定的戰略其實就是定位,這就有可能是對的,有可能不適合企業當下的境況,其實也沒有嚴格意義上的對于錯,就是適合不適合企業當來的發展階段,如查你的定位是不適合的,就意味著你企業的的所有資源都在這不合適的定位方向指導下被浪費,甚至會對企業造成毀滅性的損害。這樣的例子也是數不勝數,太多創業性企業就是定位方不準,要么一直在調整變化,試錯成本太大,支撐不了,結束;要不就是錯誤的向方向不自知,全部資源浪費在了不適合自己的方向上,導致浪費太大。


定位提升運營效率

當你的企業定位明確后,就可以對企業的傳播和內部運營管理進行明確的判斷,幾乎可以直接識別出企來投入中哪些20%的運營產生的80%的績效,從而企業就可以做三個工作來解決這個大問題:

  1. 放大企業做的對的。企業原來做和正確的要放大繼續做好。
  2. 去掉企業做錯的。對于不符合定位方向的投入要全部糾正。
  3. 重視忽略的。企業其實有很多的資源被忽略的,特別是企業的自有媒本,應該根據全新的定位方向,來重視這些資源的利用,會有事半功倍的效果。

 

 

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對于中小企業而言,定位的目的在于幫助我們明晰方向,從而讓運營和傳播更有效,在做的每一次銷售動作都有針對性,每一次傳播都能點對點的起到效果,而不是有了定位,就需要做更多更額外的投資,沒有定位的時候,你也做,只是可能方向不對,內容不對,總而方之就是效果不好,有了定位就是科學指導,讓這些都更科學,更有效。所有的投入和發展是根據企業的自身情況而定,不是因為有了定位就要改變這些。投入的大小是選擇,定位的方向也是選擇,適合的才是最好的,也就是最正確的。


定位其實就是選擇題

對于中小企業而言,定位理論指的品類上根本談不上創新,因為我們都知道,定位理論下品牌是指品類及其特性的代表。那么中小企業原則上不需要品類創新,只需要找到適合企業自己現階段的品類而己,做的其實是一首選擇題,很多企業老板認為要創新,要獨一無二,在企業不同的發展階段,不同是競爭環境,中小企業要做的就是選擇了適合自己當下發展的定位方向,也就是選對了品類。

 

定位對于中小企業而言,其實做的最主要的工作就是校正自己的經營方向是不是準確,看看自己所做的運營是不是圍繞著一個適合自己現狀的方向在進行,自己的傳播內容和方式是不是有目標、有目的高效的進行,檢查自己所做的這些內外的運營工作有沒有浪費的,還有沒有可以挖掘和利用的資源被自己忽略掉了。做到了這幾點,定位在當下這個階段就對中小企業起到了做用。

 

 

本文作者:張強  賽獅定位傳播聯合創始人、戰略執行總監

轉載請署名:賽獅定位傳播 www.jpivik.live

 

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